The Sheth model

The Sheth model ประกอบด้วย
1.ทางด้านจิตวิทยา แนวความคิดเกี่ยวกับความคาดหวังที่จะต้องตอบสนองความพึงพอใจของผู้ซื้อ
2.ร่วมตัดสินใจ บอกถึงความแตกต่งการซื้อ
3.กระบวนการความคิดเห็นที่แตกต่าง
4.ปัจจัยอื่น ๆ ที่ไม่สามารถควบคุมได้ เช่นปัจจัยภายนอก และปัจจัยภายใน

Marketing Strategy ver.2

Marketing planning and strategy decision
1. Traditional assessment of market
2. The marketing strategy core
3. The generation and evaluation of objective and strategies Summary-shared experience-the PIMS program-Product portfolio models -standardization

Marketing Strategy ver.1

กลยุทธทางการตลาด เป็นการศึกษาเกี่ยวกับ โครงสร้างทางการตลาด วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ การวิเคราะห์เพื่อพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด
PIMS (Profit Impact of Marketing Strategy) shared experience models มีส่วนของ อัตราเงินเฟ้อ การส่งออกนำเข้า
Product Portfolio model, BCG model ที่กำหนดเอง financial model

Customer Behavior ver.2

พฤติกรรมผู้บริโภค
สรุป พฤติกรรมผู้บริโภค
Behavioral, Science Economics, Marketing, Statistics

Consumer Behavior ver.1

พฤติกรรมผู้บริโภค

Marketing model consumer behavior 5 stage model of consumer behavior

1. Need ความต้องการ
2. Information search กระบวนการค้นหาข้อมูลข่าวสาร
3. Evaluation การประเมินผล / การคัดเลือก
4. Purchase การดำเนินการจัดซื้อ
5. Post Purchase ความพึงพอใจหลังการซื้อ
อธิบายถึง Need arousal the actual state and the desired state ซึ่งสามารถตอบโจทย์ what when where why Information Search-total set

การตั้งราคา

การตั้งราคา ประกอบไปด้วยวัตถุประสงค์ของธุรกิจ
1. Organization objective
2. Consumer willingness to pay
3. Costs of producing and marketing product
4. Reactions of competition
5. Change in 2 3 4 over time-Macroeconomic view -Developing demand and cost information for pricing decisions-model extensions -setting price in practice-price strategy

สมการเกี่ยวกับราคา Q=a-bP Price elasticity Pricing strategyแบ่งตาม และขึ้นอยู่กับ objective of firm เช่น Characheiritics of consumer, Vary prices among consumer segment

ผลิตภัณฑ์ (product)

ผลิตภัณฑ์ หมายถึงสิ่งใด ที่นักการตลาดทำให้ตอบสนองความต้องการหรือความจำเป็น และรวมไปถึงบริการ เกณฑ์ในการจำแนกประเภทของผลิตภัณฑ์

1.เกณฑ์อายุใช้งาน ผลิตภัณฑ์คงทน ผลิตภัณฑ์ไม่คงทน
2.เกณฑ์ทางกายภาพ 3 เกณฑ์ สินค้าอุตสาหกรรมกับสินค้าอุปโภคบริโภคThree level of product
2.1 Core customer value
2.2 Actual product
2.3 Augmented Product
“Product Design” เมื่อนักการตลาดออกแบบผลิตภัณฑ์แล้วเราต้องสร้างผลิตภัณฑ์ขั้นมา และกำหนดประโยชน์พื้นฐานของผลิตภัณฑืตามความต้องการของลูกค้า หลักจากนั้นจึงออกแบบให้สวยงามProduct Strategy Decisions
1. Individual product decisions
2. Product line decisions
3. Product mix decisions